楽天ビジネスから教わったテキスト営業 １０の極意：そろそろ脳内ビジネスの話をしようか：オルタナティブ・ブログ
先日、納期の近い仕事が複数迫ってという事実から目を背けるべくネットを徘徊していると、楽天が運営するビジネスマッチングサイトの「楽天ビジネス」が、サービス終了するというニュースが飛び込んできました。 2000年から運営されてきたこのサービス。現在では、クラウドワークスやランサーズのような後発のサービスに(機能的に)圧倒され、また出展者に初期の段階でかなりの高額出費を求めるところから、モデル的になかなか難しいのではないかなぁ、、、と思っていたのですが、まさかいきなり終了するとは思っていませんでした。 いざ終了となりますと、寂しいものがありますね。 楽天ビジネスは、私にとって、長年営業に連れまわしてくれた営業部長のような存在であります。 プログラムの勉強は、とても楽しかったのでなんの苦労もなくできたのですが、それだけでは会社は立ちいきません。 やはり先に仕事があってこそのプログラムです。 といっ
営業活動という名前のプロジェクト － そのリスクとリターンを考える | タイム・コンサルタントの日誌から
プロジェクト型の事業はふつう、初期には費用を使って、成功するとリターンを得るというキャッシュフロー構造をしている。言いかえれば、最初に投資が必要で、完了時に回収する仕組みである。受注型プロジェクトでも、最初は人件費や外部コストがかかり、成功裏の完了すると支払を得るわけだから、時間的な構造は同じである（会計的には「投資」扱いにならないとか、一部の「前払金」があり得るなど、細かな差違はある）。 いうまでもなく、多くのプロジェクトは失敗のリスクをともなっている。すなわち、初期の投資を回収できずに終わる可能性が（大小はともあれ）存在する。いま、プロジェクトの初期投資額をC、成功時の収入をSとし、かつ途中で中断失敗するリスク確率をrとすると、プロジェクトの生み出す価値の期待値は、非常に単純化して言うならば (1 - r)S - C (1) で表されることになる。これがプラスでなければ、そ
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