説得力ある文章で相手を落としたいなら、アリストテレスの “3要素” を盛り込みなさい - STUDY HACKER（スタディーハッカー）｜社会人の勉強法＆英語学習

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「ロゴス」「パトス」「エトス」という言葉を知っていますか？　これらは、古代ギリシャの哲学者・アリ...概要を表示 「ロゴス」「パトス」「エトス」という言葉を知っていますか？　これらは、古代ギリシャの哲学者・アリストテレスが弁論術に必要な3要素として挙げたもので、それぞれ順に「論理」「感情」「信頼」という意味です。 そして、これらがビジネス文書の説得力を増すにも重要なのだそう。そのことを教えてくれるのは、まさに説得力のある言葉を紡ぐコピーライターの川上徹也（かわかみ・てつや）さん。3要素を活かした文章を書く方法を解説してもらいました。 構成／岩川悟　取材・文／清家茂樹　写真／石塚雅人 アリストテレスが唱えた、文章の説得力を増す3要素 単なる報告書といったものではなく、企画書やプレゼン原稿といったビジネス文書の場合、読み手の心を動かして行動に向かわせることが求められます。そうするためには、「読みやすい文章である」ことを前提に、「読み手の感情に働きかける」ことが大切です（『受賞歴多数の一流コピーライターが教