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【消費者心理】長い文章が、怠け者の人間の脳を決断させて買わせるということ｜ぷー ADHDとマーケティングとミニマリスト
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【消費者心理】長い文章が、怠け者の人間の脳を決断させて買わせるということ｜ぷー ADHDとマーケティングとミニマリスト
人間というのは怠慢な生き物である。 決断をするときには、最も早い経路を通って意思決定しようとする。... 人間というのは怠慢な生き物である。 決断をするときには、最も早い経路を通って意思決定しようとする。 この人間の特性を利用して、商品を売り込むことはできないだろうか？ 長さ＝力となる多くの事実や数字や証言を盛り込んだ広告は、情報量の多さからきっと正しい情報に違いないと考えるように仕向けられている。 これは、消費者が長いメッセージを１つ１つ丁寧に考えるというよりは、情報の長さや多さからきっと正しいものだと信じ込ませるようにしているのである。 情報量を長くしたりすることで、「長い文章には何かがある」と思わせるのだ。 こうすることで、消費者の思考をショートカットさせ、信じ込ませることによって購入まで持っていけることができるかもしれない。 長さの広告を使って売り込む方法さて、この手法を使ってどんな広告を作れば良いのだろうか。 シンプルにメリットをリスト化するという方法がある。 「〇〇を買うべき２０の
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