[B! ファッション] 紳士服業界、なぜか「AOKI」と「洋服の青山」の明暗が分かれてきたワケ（小島健輔） @moneygendai

muchonov High&Low型の販売戦略を小島さんの言う「消費者との社会契約」ととらえるべきか、単に流通現場でバッドノウハウ的に洗練・最適化されてきた「消費者の認知のハック」と見るべきか、自分はまだ結論出せません

2020/07/17 リンク

chintaro3 正直な商売が評価されてほしいなぁ。

消費性

2020/07/18 リンク

Shalie "セール訴求からEDLPなど正価販売への切り替えが如何に困難か"

2020/07/18 リンク

dirtlion まるで正価に混乱しないほうが従順な羊かのような書きぶりだけど、行動経済学でコントロールされる方が羊だし、真摯な態度を評価出来る消費者が考える羊だと思いますね。

2020/07/18 リンク

chintaro3 正直な商売が評価されてほしいなぁ。

消費性

2020/07/18 リンク

maketexlsr アオキと青山その他の財務の話よりEDLPとhigh&lowの話の方が全然興味深いんだから、そっちを重視して欲しかった

2020/07/18 リンク

gogatsu26 “青山商事は元から低価格にした「正価」に切り替えて正常化しようとした。特売訴求のHigh&Low型から常時低価格のEDLP型に切り替えようとしたわけだが、これが顧客の購買慣習とすれ違い、売上を落とす結果となった”

business
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2020/07/17 リンク

goldhead 「二着セール」をやめたら失敗したっぽいという話。"一度、顧客の購買慣習に定着した販売政策を変えるのは想像を超えるリスクがある。"

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junglejungle そもそも紳士服屋に行かなくなったな。ユニクロのセットアップは1万でおつり来るからなぁ。Yシャツも良いし。

2020/07/17 リンク

紳士服業界、なぜか「AOKI」と「洋服の青山」の明暗が分かれてきたワケ（小島健輔） @moneygendai

米国の老舗紳士服専門店ブルックス・ブラザーズが7月8日、連邦破産法11条を申請して破綻したが、大手紳... 米国の老舗紳士服専門店ブルックス・ブラザーズが7月8日、連邦破産法11条を申請して破綻したが、大手紳士服専門店、テイラード・ブランズ社も業績が悪化し、傘下の「メンズウエアハウス」が債務の利子610万ドルを払えず、連邦破産法の申請も時間の問題と囁かれている。このテイラード・ブランズ社は「米国版・青山商事」と例えられるほど事業規模も領域も商品も店舗スタイルもよく似ている。青山商事も財務は盤石とは言え紳士服販売の翳りは否めず、20年3月期は売上が13%、営業利益が94.4%も減少し、200億円の特別損失を計上して169億円の純損失となった。コロナ危機に直撃された4〜6月期も売上が前年同期から45.0%も減少し、店舗が全面再開した6月も34.3%減と回復せず、売上が急回復しているカジュアルチェーンとは明暗を分けている。リモートワークの定着などでアフター・コロナも紳士服需要の回復は望めず、ビジネ